您现在的位置: 主页 > 香港正版大赢家高手论坛网站 >  正文
品牌观察 玩“控货”的泸州老窖 既秀肌肉又为复兴
发布日期:2021-08-04 18:06   来源:未知   阅读:

  近日,泸州老窖宣布了暂停旗下窖龄酒30年、60年、90年系列产品以及特曲系列产品订单及货物的供应。对于暂停的原因,泸州老窖并没有在公告中阐述。不过明眼人一看,就明白泸州老窖又要开始“控货、提价”了。作为把“控货、提价”当做常规操作手段的泸州老窖来说,这一次的“控货”无非是向世人展现它在疫情影响下依旧拥有强大的实力,同时传达出其未来的发展重心。

  当一个品牌想要塑造“高端形象”时,一方面要维持产品价格的稳定,另一方面要让消费者接受自己的品牌价值。在产品价格稳定方面,泸州老窖做得很好。根据网上流传的信息来看,泸州老窖在全国范围内针对国窖、窖龄、特曲与精品头曲等产品严格执行配额制,根据往年动销情况决定年度配额进而分解到月度供给。这种相对精细化的管理不仅有利于价格体系的维护,减少渠道库存,同时也把消费者拿捏得死死的。

  同时在专业人士看来,泸州老窖近期市场表现相对稳定,尤其在几大核心品项的价格、控货、市场管理方面都做得不错,这对泸州老窖良性发展,具有很强的保障性;其次目前浓香白酒的竞争,已经不是“收割时代”,而是要让各类渠道都能够稳稳挣钱,这样品牌才能做到持续向上发展;另外,对于头部白酒企业来说,企业之间的竞争最终还是高端品类之争,历史底蕴之争,消费认知价值之争,当茅台和五粮液这两个头部企业相继涨价之时,作为同样以高端产品为主打的泸州老窖必然得跟进。

  当然想要维持价格稳定,营造出“供不应求”的局面也不是谁都能玩的,如果一个品牌没有足够的实力,这一招只会让自己的品牌形象受损。作为六朵金花之一的泸州老窖,显然具备这个实力,即便在2020年疫情的影响下,泸州老窖却也交出了一份令人满意的答卷。翻看泸州老窖2020年全年和2021年一季度的成绩,其2020年实现营业总收入166.53亿元,同比上涨5.28%,实现归属于母公司的净利润为60.06亿元,同比上涨29.38%。在国窖1573的强势带动下,2020年,泸州老窖旗下中高档酒类贡献营业收入接近142.37亿元,与去年123.45亿元相比,增长15%左右,在泸州老窖整体收入中占比从2019年78.05%升至2020年85.49%左右。而在同时发布的2021年一季度的报告中,报告期内泸州老窖实现营业总收入50.04亿元,同比上涨40.85%,归属于母公司的净利润为21.67亿元,同比上涨26.92%。白酒业务整体毛利率为83.52%,同比上涨2.57%,其中中高档白酒毛利率90.25%,同比上涨0.66%;其他酒类毛利率40.16%,同比下降8.20%。

  从上面的数据不难看出,泸州老窖在向上的过程中,走得很稳,尤其是在国窖1573顺利实现百亿高端大单品的进阶后,其品牌影响力与市场业绩已经达到了一个新高度,这也让其有更多精力投入到泸州老窖品牌的复兴上。只要大家观察泸州老窖针对奥运会推出的海报就能发现“C”位并没有给到如日中天的“国窖1573”,而是以泸州老窖老字号特曲、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖精品头曲为主。对于年初宣布要重回前三的泸州老窖来说,泸州老窖品牌是否能够完成复兴,显得十分重要。

  为此,在泸州老窖窖龄酒类经销商大会上,泸州老窖提出要将窖龄酒将作为泸州老窖腰部产品进行打造布局。在半年的耕耘后,根据2021上半年的数据来看,窖龄酒公司销售额相较去年同比增长78%,超过2020全年的销售额。不过,泸州老窖雄心显然不止于此,活动一个接一个,东方心经满天星波色生肖网,在2021年7月16日,于成都春熙路举行了旗下百年泸州老窖窖龄研酒所的揭幕仪式,并向公众开放。从上面的业绩和动作来看,泸州老窖老字号特曲正在稳步扎实推进消费培育,有望成长为全国300元价格区间的超级大单品,而泸州老窖精品头曲也不断谋求对宴席市场的精耕细作,扩大其市场份额。

  随着泸州老窖在高端市场持续发力,泸州老窖品牌逐步复兴,其品牌力将会在一定时间内处于上升态势。相信当泸州老窖品牌跟上步伐之时,其有望实现双轮驱动。在白酒企业“第三名”的对决中,处于优势地位。